Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer

Beskrivelse


Lær hvordan du bliver mere fortrolig med sælgerrollen uden at gå på kompromis med din faglighed. På dette salgskursus får du værktøjer til at håndtere salgssituationen professionelt, så du fremstår både troværdig, har kundefokus og genererer salg.


Gør som mere end 100 andre og deltag på Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer!

Udnyt din faglighed og styrk salget
Sidder du ofte i situationer, hvor din udfordring er at koble din faglige ekspertise med rådgiver- og sælgerrollen? På dette kursus fokuseres der på, hvordan du udnytter din faglighed til at fremme salget. Du lærer, hvordan du gør i praksis – uden at bryde kundens tillid, men tværtimod få kunden til at opleve salget som en ekstra god rådgivning eller service.


Et par rigtig gode dage, hvor tiden fløj afsted. Specielt fordi man var så meget på og selvfølgelig fordi emnet salg er noget man render ind i hele tiden.
- Jeppe Pedersen, Bravida Danmark A/S

Deltagerprofil
Kurset henvender sig til dig, der ikke arbejder som sælger, men som har kundekontakt og indgår i rådgivningssituationer. Du er typisk den faglige ...

Vis mere

... ekspert, rådgiveren, konsulenten eller specialisten.

Udbytte
Fortrolighed med salgssituationen
Forståelse for hvordan du bruger din faglighed til at fremme salget uden at bryde kundens tillid
Håndtering af salget, så kunden opfatter det som ekstra god service eller rådgivning
Indblik i forskellen mellem decideret mersalg og idesalg
Lær at opfange købesignaler fra kunden
Værktøjer til at gennemføre salg i praksis


Indhold
Udnyt din faglighed effektivt – find balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen
Forskellige sælgertyper – find din egen salgsstil
Afdæk kundens behov – match dem med dine løsninger
Effektive spørgeteknikker og aktiv lytning
Målret din kommunikation – undgå uklarhed og misforståelser
Formidling af din faglige viden, så kunden kan forstå det
Salgssamtalen fra A til Z – fra forberedelse til samtalens forskellige faser
Hvornår og hvordan skal du præsentere dine løsninger?
At opfange købssignalerne – luk salget effektivt
Sælgende argumentation – lær at argumentere ud fra kundens købsmotiver
Håndtering af indvendinger og købsmodstand
Forhandlingen om pris og rabat


Form
Kurset tager udgangspunkt i deltagernes egen hverdag og veksler mellem teori, erfaringsudveksling samt praktiske øvelser, hvor du får lejlighed til at træne nogle af de værktøjer, som præsenteres i løbet af kurset.


Se vores øvrige kurser i salg, indkøb og forhandling

Underviser
Lars Ilsøe Mikkelsen brænder for arbejdet med service, salg, ledelse og personlig udvikling. Lars har siden 1992 undervist på kurser inden for service, værdiskabende kommunikation og salg, og har igennem hele karrieren arbejdet med service og salg i praksis. Som underviser er Lars fuld af energi og nærvær, og har en uformel, humoristisk og direkte undervisningsform. Han arbejder meget ”hands on” og altid med afsæt i kursusdeltagernes hverdag, hvilket er deltagerens garanti for input og værktøjer, som kan bruges allerede dagen efter kursus. Her oplever du teori i praksis og garanti for anvendelighed.



Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.

Rådgivende salg - styrk dine salgskompetencer

Forhandler
Teknologisk Institut
Normalpris
9.999,00 kr
Udsalgspris
9.999,00 kr
Normalpris
Udsolgt
Pris pr. stk.
pr. 
Eksklusiv moms.

Efter aftale / Kontakt for pris

Hvis du har valgt Efter aftale, kan du udfylde formularen nedenfor og så vender vi tilbage til dig og aftaler nærmere.

Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.