Argumentation og samtaleteknik

Kursus i værktøjer til at overbevise - strategisk samtaleteknik


 


Dette kursus i argumentation vil styrke hele din kommunikation. Du lærer både klassiske og helt nye værktøjer fra retorik og psykologi. Din tilgang til dialogen bliver dermed mere strategisk og effektiv. Dit udbytte vil være, at du får lettere ved at overbevise, motivere og begejstre - du bliver god til at ændre et nej til et ja. Som leder får du større evne til at kommunikere strategisk og inspirere dine medarbejdere. Som forhandler får du oftere din modpart ind på en fælles grund, hvor et resultat kan nås. Som medlem af et projekt får du lettere ved at overtale andre til at støtte det, du tror på.


 

Underviseren på kurset Argumentation i dialog


Kaare Thomsen er retoriker og en af landets skarpeste formidlere af forhandlings- og samtaleteknik. Han har udviklet flere af de værktøjer, som du kommer til at arbejde med på kurset. Han er forfatter til bogen Kunsten at overbevise, som udkommer i 2018.

Målgruppe for kurset Argumentation og gennemslagskraft


Kurset er for ledere, forhandlere, politikere, lobbyister ...

Vis mere

... og alle andre slags forandringsagenter. Vi har deltagere fra virksomheder, stat, kommune og organisationer. Nogle af deltagerne har været på kursus i forhandlingsteknik hos os, men det er ikke et krav.


 

Udbytte for deltageren


Dit udbytte af dette kursus vil kunne ses på de resultater, du bliver i stand til at skabe.At kunne ændre et nej til et ja er en af de vigtigste færdigheder, du kan være udstyret med. Dine forhandlinger får oftere et positivt udfald, fordi du evner at få modparten videre i en fastlåst situation. Når du kan få resten af en gruppe med på en idé, er der mere, du kan føre ud i livet. Og når du som leder kan få dine medarbejdere til at tage ejerskab og arbejde mod et fælles mål, er der mere, der kan lade sig gøre.


 

Udbytte for virksomheden


Ikke mange færdigheder måler sig med evnen til at overbevise andre. Jeres ledere, sælgere, forhandlere og andre agenter bør være udstyret med flest mulige redskaber, der kan føre jeres forretning ud i livet. Virksomhedens udbytte kan være en helt konkret stigning i produktivitet.


 

Indhold på kurset Argumentation og gennemslagskraft


Med et maksimum på 12 deltagere er kurset et interaktivt forløb hvor korte, intensive forelæsninger veksler med øvelser og praktisk træning. Emner:


Situationsforståelse. Framing af dialogen - skab den rigtige situation, og brug de rigtige ord


Troværdighed. Arbejd professionelt med at forstå og bruge dine signaler og din historie hensigtsmæssigt


Valg af argumenter. Metoden hedder topik: kunsten at finde de stærkeste argumenter - fra brainstorm og frem til valget af den endelige strategi. Lær at skelne mellem argumenttyper, og skab det rigtige fokus


Det overbevisende flow. Find det forløb, der virker for dig. Byg det op af argumenter, eksempler og gendrivelser - teori og praktiske øvelser


Strategi. Sådan bliver du 500% mere strategisk i din forberedelse - værktøjer og skemaer, der giver dig det helt store forspring


Motivation. Lær at forstå og bruge motivation som det vigtigste af dine psykologiske virkemidler


Spørgeteknik. Gottleben har udviklet en 5-trinsmodel, der er verdens mest effektive metode til at bruge spørgsmål til overbevisende kommunikation


Lytte og opsummere. Lær at lytte og opsummere på flere måder, der gør dialogen mere konstruktiv og samtidig fremmer din sag


Indvendinger og angreb. Bliv mere bevidst om, hvordan du vender angreb og indvendinger til din fordel. Lær at se et nej som et "købssignal"


Ubevidste faktorer. Hvilke faktorer har indflydelse på modpartens valg? Signaler, kropssprog og ikke mindst ord og fremførte data


Praktisk træning. Gennem hele kurset laver vi øvelser, hvor du bruger værktøjerne i praksis - gerne på dine egne cases


 

Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.

Argumentation og samtaleteknik

Forhandler
Gottleben Institute
Normalpris
6.900,00 kr
Udsalgspris
6.900,00 kr
Normalpris
Udsolgt
Pris pr. stk.
pr. 
Eksklusiv moms.

Efter aftale / Kontakt for pris

Hvis du har valgt Efter aftale, kan du udfylde formularen nedenfor og så vender vi tilbage til dig og aftaler nærmere.

Om leverandøren

Om Gottleben.
Vi underviser i forhandlingsteknik, retorik og samtaleteknik
Vi hjælper ledere og medarbejdere med at få succes i forhandlinger, møder og dialoger. Vores speciale er samtaleteknik, og vi arbejder forskningsbaseret, tværfagligt og kreativt med værktøjer fra retorik og psykologi. Vores metoder har for længst bevist deres effektivitet, og over 10.000 personer har gennemført vores kurser i og uden for Danmark.

Vi tilbyder kompetenceudvikling i:

Forhandlingsteknik
Retorik
Samtaleteknik
Forhandlingsteknik åbent kursusEksempler på temaer vi arbejder med: assertiv kommunikation, samarbejdets værktøjer, feedback, forhandlingspsykologi, intern kommunikation, klagehåndtering, konflikthåndtering, kunde- og leverandørdialog, debitorforhandling, lederens samtaler, motiverende samtaler, lønforhandling, overbevisende samtaleteknik, skriftlig dialog.

Hvem er vi?
Vi er et lille team af erfarne specialister i retorik, psykologi og forhandling. Virksomhedens grundlægger er Kaare Thomsen.

Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.