Forhandlingsteknik - kursus i effektiv forhandling

Interessebaseret forhandling - lær at forhandle med succes


 


Du forhandler om mange ting her i livet. Du forhandler løn- og arbejdsvilkår. Du forhandler om penge og støtte til ideer, projekter og handlingsplaner, og du forhandler med banken om de bedste vilkår for dine lån.


 


Du forhandler måske også med kunder nationalt og internationalt om kontrakter, leverancer, rabatter og salgs- og markedsføringsstrategier.


 


Der er mange fordele ved at være god til at forhandle: Der er penge i det, og du får mere magt og indflydelse. Du får med større sandsynlighed det, du gerne vil opnå for dig selv, for din familie og for din virksomhed.


 

Dit udbytte på kurset i forhandlingsteknik


Du får indsigt i og træner følgende områder:



  • Du lærer at sætte scenen for den effektive forhandling.
  • Du styrker din evne til at kommunikere, så du øger chancen for at finde løsninger, der gavner begge parter.
  • Du lærer at identificere egne interesser, og du finder ud af, hvad modparten gerne vil.
  • Du arbejder med at håndtere konflikter undervejs i processen.
  • Du træner, hvordan du og modparten sammen kan gøre en forhandlingskage større via fokus på alle de variable, der indgår som potentielle forhandlingselementer.
  • Du arbejder med at forhandle i praksis via cases, der træner dine konkrete kommunikations- og forhandlingsfærdigheder.
     
...

Vis mere

...

Forhandlingteknik: Hvem deltager? 


Kurset i forhandlingteknik er for alle, der har behov for og lyst til aktivt at arbejde med forhandling. Du kan typisk være leder, projektleder, specialist, medarbejder med kunde eller borgerkontakt, intern eller ekstern konsulent, tillidsrepræsentant, HR-personale, underviser m.m. De kompetencer, du får på kurset, kan du bruge både på dit arbejde og i alle de sammenhænge, du i øvrigt indgår i. 


 

Din underviser


Povl Henningsen er kommunikationsekspert med mange års erfaring inden for træning i kommunikation, samarbejde, salg og forhandling.


 


Han har i mange år fungeret som ekstern rådgiver og executive coach for virksomheder, organisationer og institutioner, der har fokus på soft power, dvs. emner der relaterer til centrale personlige færdigheder − såsom personlig gennemslagskraft, personlig formidling, salg, forhandling, mødeledelse og kommunikation på tværs af kulturer.


 


Kunder vurderer ham som topengageret, inspirerende og socialt intelligent. Baserer sit arbejde på 4 HERO-værdier: Humour, Empathy, Respect & Openness.


 


 


 

Kundecitat


“En meget udbytterig dag. Vore medarbejdere lærte meget om evnen til at kommunikere og forhandle med størst mulig personlig gennemslagskraft. De er blevet betydeligt bedre til at brænde igennem”.
Simon Bisbo, Chief International Sales Officer, PR Electronics


 

Udbytte for virksomheden 


Efter kurset i forhandlingsteknik vil virksomheden opleve medarbejdere, der optræder med større styrke over for kunder, leverandører og øvrige samarbejdspartnere. Medarbejdere, der kan forhandle gode aftaler, der er interessante for begge parter og derved forbedre virksomhedens resultater og samtidig etablere længerevarende og stærke relationer til andre aktører. Men også medarbejdere, der kan koble analytiske evner med konkrete kommunikationsfærdigheder, som sikrer det, man populært kalder win-win situationer.


 

Indhold og form på kurset i forhandlingsteknik


Undervisningen i forhandling er intensiv og afvekslende. På kurset arbejder vi med at koble teori om forhandling med din konkrete dagligdag og de forhandlingsopgaver, du møder her.
Vi lægger vægt på at skabe et åbent og fortroligt rum, hvor kursisterne trygt kan udveksle erfaringer. Vi arbejder med følgende emner på basis af Harvardmetoden, der kaldes principled negotiation.


 

  • Analyse af egne og modpartens interesser og behov
  • Åbning af forhandlingen
  • Præsentation af interesser og behov
  • Afdækning af modpartens interesse via effektive spørgeteknikker og lyttefærdigheder
  • Argumentation og håndtering af indvendinger og konflikter
  • Forhandlingens psykologi og håndtering af følelser
  • Fastlæggelse af forhandlingskagens størrelse
  • Forhandlingsvariable
  • Forhandlingens afslutning
  • Masser af træning i forhandling i praksis.    
            

Personlig coaching i forhandling


Ønsker du i forlængelse af kurset i forhandling at træne og styrke din evne til at forhandle, har du mulighed for at få et individuelt coaching- og sparringsforløb hos underviseren.


Kontakt os for yderligere information.


 

Bestil et internt firmakursus


Kurset kan bestilles som et skræddersyet virksomhedskursus og kan også holdes på engelsk . Kurset udbydes også som et foredrag eller en workshop, fx til et afdelings-seminar eller en temadag. Kontakt os for mere information.


 

Referencer - et udpluk


Povl Henningsen har udført opgaver for AAK, PR Electronics, Mærsk, DuPont, PriceWaterhouseCoopers, Nordea, Udenrigsministeriet, Miljøministeriet, Kvadrat, Aarhus Universitetshospital, Aller Aqua, Danfoss, Grundfos, Alternativet, Egmont, Kamstrup, Crisplant og mange andre.

Forhandlingsteknik - kursus i effektiv forhandling

Eksklusiv moms.

Efter aftale / Kontakt for pris

Hvis du har valgt Efter aftale, kan du udfylde formularen nedenfor og så vender vi tilbage til dig og aftaler nærmere.

Om leverandøren

FORTUNA KURSER & COACHING er en kursus- og konsulentvirksomhed – en vidensbank og et inspirationsfora for ledere og medarbejdere – som ønsker et kompetenceløft, såvel fagligt som personligt. Fortuna Kurser & Coaching blev grundlagt i 1992 af Pia Hardy, som er drivkraften bag firmaet.

Kommunikation, samarbejde og trivsel er nøgleordene for vores arbejde. Vi brænder for at skabe aktive læringsfællesskaber, berigende relationer og meningsfulde arbejdsdage for både ledere og medarbejdere. Det gør vi via kurser, workshops, foredrag, coaching og uddannelsesforløb, der træner dig i kunsten at kommunikere, samarbejde og skabe trivsel for dig selv og andre.

Hos os møder du erfarne undervisere og coaches, som alle hjælper med at styrke din faglige og personlige udvikling. Alle vores undervisere har mange års praktisk erfaring og er altid opdateret med den seneste viden og udvikling inden for deres specifikke fagområde.

Vi har haft fornøjelsen af at hjælpe hundredevis af virksomheder, medarbejdere og ledere med at skabe succes med deres kommunikation og samarbejde og undervist mere end 75.000 deltagere på vores kurser, workshops og foredrag. Og vi brænder for at støtte dig i din faglige og personlige udvikling. Til glæde for din arbejdsplads. Og for dig selv.

Er du klar til at forbedre dine evner til at løse konflikter, forhandle, præsentere, kommunikere, coache, samarbejde, lede møder og meget mere?
Så læs mere her på sitet, om hvordan vi kan hjælpe dig. Eller ring på 70 70 79 18, og lad os tale sammen om dine behov og ønsker

Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.