Forhandlingsteknik


Kurset i Forhandlingsteknik er for dig, der vil være bedre til at forhandle konstruktivt.


 

Udbytte – Du får en større:

  • Indsigt i dig selv som forhandler og hvad der driver dig.
  • Selvtillid og gennemslagskraft i forhandlingen.
  • Evne til at afdække parternes egentlige interesser.
  • Mulighed for at kunne bevare overblikket i forhandlingssituationer.
  • Evne til at kunne identificere modpartens psykologiske drivkræfter.
  • Evne til at kunne adskille personlige og saglige problemstillinger.
  • Værktøjskasse til at løse modstridende interesser og til at undgå magtkampe.
  • Mulighed for at kunne sige til og fra på en venlig måde.
  • Forståelse for faglige og mentale forberedelse før forhandlingen.

 

Indhold på kurset i Forhandlingsteknik:

  • Hvordan du når det optimale forhandlingsresultat.
  • Forberedelse og strukturering af konstruktiv forhandling.
  • Forhandling med samarbejdspartnere, hvor relationen er vigtig.
  • Motivanalyse – individets stærke og svage sider i forhandlingssituationer.
  • Forhandling uden manipulation og tricks.
  • Praksisrelateret undervisning med cases og øvelser.
  • Kropssprog og nonverbal kommunikation i forhandlinger.
  • Afprøvning af enkelte deltageres aktuelle forhandlingssituationer.
  • Egne styrker i forskellige forhandlingssituationer.
  • Træning gennem forskellige øvelser.
...

Vis mere

...
 

Kursusindhold


Kurset indeholder en bearbejdning af speciel psykologiske og metodiske problemstillinger, der knytter sig til enhver forhandling – stor som lille – kompleks eller simpel.


Viden og færdigheder i forhold til det der forhandles om er vigtige – men overraskende nok faktisk ikke det mest udslagsgivende i forhold til forhandlingens resultat.


Forhandleren har parallelt med sine objektive motiver en række psykologisk betingede motiver. At kortlægge modpartens psykologiske drivkræfter og at administrere egne psykologiske drivkræfter i forhandlingssituationen – er et af kursets omdrejningspunkter.


Et andet omdrejningspunkt er forhandlingsmetoden. De fleste af os, forhandler som vi plejer. Nogen har en generel udfordrende tilgang til modparten andre en generel lyttende og imødekommende. På kurset arbejder vi med at designe et forhandlingsforløb efter en skabelon vi kalder ”den psykologiske agenda”, hvor vi bevidst planlægger udfordringer og imødekommelser i et hensigtsmæssigt mønster.


Kursets tredje omdrejningspunkt det retoriske – hvordan opnår vi vidensdeling, hvordan minimere vi den mentale barriere, og hvordan ruster vi os til at fastholde en åben retorik, samtidig med at ”vi går efter bolden”


Der anvendes en personligt involverende undervisningsmetode, Deltageren vil igennem hele forløbet afprøve egen viden og færdigheder. I denne sammenhæng arbejdes der med videreudvikling af den personlige forhandlingsstil. Der gives løbende feedback og viden og færdigheder evalueres under hele forløbet.


 

Kursusprogram


Udgangspunkt for kursets program er deltagernes ønsker og behov. Hvilke emner vi kommer ind på, og hvor meget hvert emne fylder og hvornår vi kommer ind på dem, afhænger af deltagerne.


Det følgende er et eksempel på, hvordan et program kan se ud.


 


Dag 1


Kl. 9 – 12.30
Forhandling som begreb – Relation, Position og Tillid
Identifikation af modpartens psykologiske drivkræfter


Kl. 13.15
Øvelse – og feedback
Retorik: Standpunkt og interesse – Graduering af interesser
Roller og attituder


 


Dag 2


Kl. 9 – 12.30
Metodik: Interessebaseret forhandling/Power forhandling
Analyse af et forhandlingsscenarie – Den psykologiske agenda
Styrke/svaghed i en forhandling – håndtering af modstand


Kl.13.15
Gennemførelse af stor praktisk øvelse – omfattende: Forberedelse, forhandling – feedback


 


Inden kurset
Modtager du et link – der fører dig frem til en lang række korte spørgsmål. Du bedes besvare senest to hverdage inden kurset. Alle spørgsmål skal besvares (også de svære J). – du skal helst følge din første indskydelse og svare så hurtigt du kan.
Dine svar tegner en skitse af, hvilke psykologiske motiver du har, når du indgår i situationer, hvor der skal skabes et resultat.


Dine svar og den model der tegnes er fortrolig – så ingen andre end du (og underviseren) ser den. Efter kurset har du mulighed for at få en tilbagemelding på den tegnede profil – over mobilen eller SKYPE.

Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.

Forhandlingsteknik

Forhandler
MBK a/s
Normalpris
6.800,00 kr
Udsalgspris
6.800,00 kr
Normalpris
Udsolgt
Pris pr. stk.
pr. 
Eksklusiv moms.

Efter aftale / Kontakt for pris

Hvis du har valgt Efter aftale, kan du udfylde formularen nedenfor og så vender vi tilbage til dig og aftaler nærmere.

Om leverandøren

i har specialiseret os i kommunikation. Vores kunder er private og offentlige. Vi arbejder med alle niveauer i virksomheden og for alle slags virksomheder. Vi har kurser for administrative, laver lederudvikling og træner direktøren.

Vi har vores inspirerende kursuscenter i hjertet af København, beliggende på Pilestræde 61, 1112 København K.
Det er 500 meter fra Nørreport, men vi kan også komme ud til Jer.

Umage:
Ingen forkromede missioner. Ingen abstrakte visioner. Istedet gør vi os umage.
Vi gør vores bedste for, at alt er i bedste kvalitet. Dette gør sig gældende med alt. Uanset om det handler om kursusindholdet, kursusmaterialet eller kaffen. Vi holder hinanden fast på, at blive ved til alt er perfekt.

Anvendelighed:
MBK A/S blev grundlagt den 1. januar 2007, og bygger på firmaet MB Michael Brorsen, som blev grundlagt 10 år tidligere. Alle kurser kan anvendes direkte, når kursusdeltageren kommer hjem til arbejdspladsen – dette har skabt et godt ry i en stor og seriøs kundekreds.
Vi laver kun et kursus, hvis det giver mening for deltagerne, hvis det reelt kan bruges.
Alle vore kurser er praktiske, og skal kunne anvendes af deltagerne efter kurset.

Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.