Et forhandlingskursus vil kunne ses på dine resultater
Er du god nok til at forhandle? På dette forhandlingskursus bliver du trænet i værktøjer, strategi og teknikker. Glæd dig til en effektiv, strategisk metode, som vil give dig bedre resultater i alle dine forhandlinger. Ikke kun økonomisk, men også på relationsniveau. Du bliver bedre til at få dine krav igennem, og du bliver rustet til at imødegå pres, taktikker og manipulation fra din modpart. Dine forhandlinger ender med aftaler, som begge parter kan se sig selv i og vil være parate til at leve op til.
Gottleben har uddannet over 10.000 personer i forhandlingsteknik, og vi rådgiver nogle af Danmarks største virksomheder.
Underviseren er specialist i forhandlingsteknik
Underviseren er Kaare Thomsen, specialist i interessebaseret forhandling og forfatter til bestselleren Lær at forhandle . Han har undervist i forhandlingsteknik i 20 år og er selv trænet i forhandling på Harvard Law Schools Project on Negotiation. Kaare Thomsen er cand.mag. med psykologi og retorik som fag.
Målgruppe for kurset Forhandlingsteknik
Kurset er for alle medarbejdere, der forhandler på egen hånd eller i delegationer. Vi har deltagere fra hele ...
Vis mere
... erhvervslivet og arbejdsmarkedet. Vi ser såvel ledere alle andre typer medarbejdere på vores hold.
Udbytte for deltageren
Udbyttet er helt konkret og vil kunne ses på din bundlinje som forhandler. Du får indblik i strategisk forberedelse, interessedialog, købslagning og samtaleteknik, og du får solid træning i at forhandle. Det vil du kunne mærke på din arbejdsglæde som forhandler og på dine relationer med modparter.
Udbytte for virksomheden
Forhandlingsteknik er blandt de fagområder, hvor investering i kurser er mest lønsom. Forestil jer en øget produktivitet på fx 50 eller 100 procent i gennemsnit af hver medarbejders forhandlinger! Samtidig er effektiv forhandlingsteknik en vigtig faktor i opbygningen og vedligeholdelsen af konstruktive relationer med samarbejdspartnere.
Indhold på kurset Forhandlingsteknik
Undervisningen veksler mellem teori, refleksion, diskussioner, øvelser og simulerede forhandlinger. Emner:
- Strategi, forberedelse og overblik - lær 3 værktøjer, der gør din forberedelse struktureret og sikker
- Åbning af forhandlingen - den gode "indledningstale" og kunsten at komme rigtigt fra start
- Ligeværdighed og tillid - sådan sikrer du en konstruktiv atmosfære
- Argumentation - styrker og svagheder ved argumenter - undgå faldgruber
- Dialogen om interesser, herunder strategisk spørgeteknik
- Vilkårsforhandling og købslagning - du bliver trænet i at modtage og svare på forslag og bud
- Motivation og forhandlingspsykologi, herunder motivationstrappen og tips fra den seneste forskning i adfærdspsykologi
- Samtaleteknik, herunder lytte- og opsummeringsteknikker, spørgeteknik, ordvalg og håndtering af angreb
Har du spørgsmål?
Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.