Forhandlingsteknik - sådan når du dine mål

Et kursus du skulle have været på for længe siden! Dette kursus i forhandlingsteknik lærer dig ikke alene de grundlæggende værktøjer til at forhandle. Det giver dig overskud til at finde kreative og begavede løsninger, der skaber merværdi for begge parter. Du vil blive undervist af en internationalt efterspurgt forhandlingsekspert.


 

Dit udbytte af dette kursus:

  • Forhandlingens forberedelse
  • Forhandlingstyper, -strategi og -stil
  • 4-D ForhandlingTM og positiv overtalelse
  • Standpunkter kontra interesser
  • Tillid, spørgeteknik og aktiv lytning
  • Kropssprog og forhandlingsmiljøer
  • Konfliktløsning og at tackle problematiske forhandlinger.

 

Kurset er ikke en udgift, men en værdifuld investering! 

Hvis du som eksempel køber og sælger produkter for sammenlagt en million kr. årligt, og du efter kurset forhandler 10 % bedre aftaler hjem, vil dine nye kompetencer generere 100.000 kr. blot på ét år. En bedre investering er svær at finde.

 

Du får ikke, hvad du fortjener – du får, hvad du forhandler!

Forhandling er en personlig kompetence, som med det rette ...

Vis mere

... fokus skaber både resultater og gennemslagskraft. Efter dette kursus i forhandlingsteknik er du i stand til at forstå, hvordan du kunne have fået meget mere værdi af dine tidligere forhandlinger. Og ikke mindst: Du vil kunne forberede og gennemskue fremtidige forhandlinger, så du når de mål, du har sat dig. 

 

Forberedelse er ikke bare vigtigt – det er ALT

Det essentielle i enhver forhandling er forberedelsen, der skal være systematisk og grundig. På dette kursus i forhandlingsteknik lærer du at gribe forberedelsen an på en professionel, overskuelig og effektiv måde. Du får desuden sat begreber på forhandlingsstrategier, forhandlingsstil, forhandlingstaktikker, kropssprog, forhandlingsmiljøer og meget mere.

 

Fokus på praktisk forhandlingsteknik

Du vil lære at forhandle via øvelser og se en prisvindende forhandlingsvideo, så du får indlært forhandling ved flere læringsformer, og dine nye forhandlingskompetencer kan fæstnes solidt i din personlige værktøjskasse.

 

Konflikthåndtering og konfliktløsning

Selv med god forberedelse er det dog ikke altid, at forhandlingerne går som planlagt. Alle forhandlere kommer ud for forhandlinger, hvor der opstår konflikter. På dette kursus vil du lære, hvad du kan gøre for at løse konflikter, der opstår undervejs i forhandlingen.

 

Læring gennem flere kanaler

Kurset benytter sig af flere læringsprocesser og -kanaler, herunder professionel teori, gode eksempler fra virkeligheden, praktiske øvelser, videoer og plenumdrøftelser af emnerne. Det giver dig de bedste forudsætninger for at suge din nye viden til dig fra flere vinkler. Forud for kurset tager du også en lille læringstest og svarer på nogle spørgsmål, så underviseren kender lidt mere til dig forud for kurset.

 

Programmet for kurset

Dag 1

  • Bliv en ekspert i forhandling! Vi arbejder med de forskellige forhandlingstyper, professionel forberedelse, forhandlingsemner og 4-D forhandling.
  • Adskil folk fra problemer. Vi lærer om prinicpled negotiation, Harvard-modellen og konfliktnedtrapning.
  • Forberedelse – the key to succes. Det er vigtigt, at du kender dine standpunkter og interesser, før du går ind i en forhandling. Her arbejder vi med begreberne: BATNA, reservation, target, framing og anchoring.
  • Dit nonverbale sprog er essentielt for din tillid. Vi stiller skarpt på forhandlingsstrategi og forhandlingsstil.
  • Bliv bedre til at lytte. Vi træner aktiv lytning, og hvordan du får modparten til at tale. Desuden arbejder vi med ØBS-modellen og de 3 adfærdstyper.

 

Dag 2

  • How to spot a lie. Du lærer at afsløre, hvorvidt folk lyver gennem deres verbale træk. Vi arbejder med begreberne soft and sweet spots.
  • 93 % af effektiv kommunikation skyldes kropssprog og intonation. Så hvordan kommunikerer du vellykket,uden at kunne se modparten i øjnene?  Her træner vi effektiv kommunikation over mail og telefon.
  • Guide til forhandling: Stanford forhandlingsvideo – The sluggers come home!
  • Getting past no. På dagens sidste punkt lærer du at tackle den besværlige modpart til din egen fordel med udgangspunkt i 5 konkrete løsningsmodeller.

 

Hvem bør deltage på kurset?


Vi forhandler alle hver eneste dag. Forhandling er en personlig kompetence, der er relevant og brugbar for alle mennesker. Kurset er derfor ikke afgrænset til én særlig målgruppe, men henvender sig til alle som fx projektledere, sælgere, indkøbere, jurister, chefer og HR-medarbejdere. Også medarbejdere i kommuner og andre offentlige myndigheder, der er i dialog med borgerne, kan have stort udbytte af dette kursus i forhandling og forhandlingsteknik. 

Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.

Forhandlingsteknik - sådan når du dine mål

Forhandler
AROS Kurser
Normalpris
9.400,00 kr
Udsalgspris
9.400,00 kr
Normalpris
Udsolgt
Pris pr. stk.
pr. 
Eksklusiv moms.

Efter aftale / Kontakt for pris

Hvis du har valgt Efter aftale, kan du udfylde formularen nedenfor og så vender vi tilbage til dig og aftaler nærmere.

Om leverandøren

AROS KURSER – Vejen til endnu mere begynder lige her.


Arbejdslivet er langt. Indimellem kræver det, at man tanker op, fornyer sig og nogle gange skifter
spor. Aros styrker netop din personlige udvikling. Vi minder dig om alt det, du allerede kan – og
giver dig næring til at nå nye mål. Personligt og professionelt. Med det samme og på længere sigt.
Kom, vær med og flyt dig. Vejen til endnu mere begynder lige her.

Det meningsfulde arbejdsliv
Aros handler om dig og det meningsfulde arbejdsliv. Vi gør op med samlebåndsuddannelser og tager
udgangspunkt i dine behov, forudsætninger og forventninger. Vores håndplukkede undervisere
har alle bevist deres værd – som fagpersoner og formidlere. Med fokus på praksis er de garantien
for håndgribelig viden, der virker ude i virkeligheden.



97,9 procent af kursisterne oplever, at undervisningen bliver målrettet netop deres behov. Derfor
er vi ret sikre på din tilfredshed og værdien på dit CV. Det er værktøjer til hverdagen og vitaminer
til dit arbejdsliv. Til alt det, du vil – fra nu af.



Læring i optimale omgivelser
Rammerne betyder nu engang noget for læringen, og vi gør os umage for at sikre optimale omgivelser.
I Aarhus afholder vi åbne kurser og uddannelsesforløb på det femstjernede Radisson Blu
Scandinavia Hotel – og i København i vores egne undervisningslokaler nær Amalienborg samt på det femstjernede hotel Marriott på Kalvebod Brygge.

Er I flere medarbejdere fra samme virksomhed, der trænger til ny inspiration og et kompetenceløft,
flytter vi gerne undervisningen ud til jer. Kontakt os på tlf. 70 278 279 for yderligere information
eller et konkret tilbud.

Har du spørgsmål?

Hvis du har yderligere spørgsmål til dette produkt eller ønsker at få fremsendt materiale i forbindelse med produktet, er du velkommen til at benytte kontaktformularen herunder.